Post by sadmanislam on Jan 29, 2024 5:50:36 GMT 1
По какой-то причине продавцы считают, что все на диаграмме правдоподобно, даже если они придумали ее сами! Обычно на первых пяти слайдах презентации имеется сетка размером два на два ( изображение: образец сетки, не для повторного использования ), где поставщик всегда располагается вверху справа. Конкуренты разбросаны по всем остальным секторам, но никогда не находятся дальше «вверх и вправо», чем продавец. Самое смешное, что оси X и Y часто являются критериями, которые вы не найдете ни в одном исследовательском отчете, а 2×2 у каждого поставщика разные, поэтому они расположены «вверх и вправо». Обновление: я забыл об этом посте бывшего аналитика Картера Люшера, ныне советника по AR, он говорит, что нужно вообще избавиться от сеток . Перевод: мы знаем, что лучше всего вверх и направо, поэтому мы создали собственные метки по осям X и Y.
Мы надеемся, что вы не прочитаете Списки факсов мелкий шрифт «самый высокий генеральный директор» или «лучшие игроки в пинг-понг в поддержку». Мы – «лидер отрасли». Я слышал это снова и снова, на самом деле каждый в чем-то является лидером отрасли. «Лидер отрасли в Facebook по вторникам» или «Лидер отрасли по взаимодействию с сообществом во Фресно в YMCA». Хитрость здесь заключается в том, чтобы спросить их, кто определил, что они являются лидерами отрасли, и является ли эта категория большой и достаточно правдоподобной. Перевод: «Лидерство» — хороший термин для использования, но размер отрасли и то, как мы ее сегментируем, зависит от нас, не задавайте вопросов, мы просто скажем вам: «Мы свяжемся с вами по этим деталям». Продавцы логотипного шведского. стола любят размещать множество логотипов на одном из первых 10 слайдов, это должно поразить вас и показать, что они поддерживают крупные бренды
. Хитрость здесь в том, что даже самое маленькое развертывание будет проверять логотип на этом слайде – и иногда без разрешения этого бренда. Если вы берете интервью у конкурентов, вы заметите, что у многих из них те же клиенты, что и у других в их пространстве, и это, скорее всего, правда. Я часто вижу Cisco, IBM, Microsoft и другие крупные технологические компании почти на каждом слайде с логотипом даже конкурентов. Перевод: Чем больше логотипов мы разместим здесь, тем больше вы будете впечатлены. Если вы очень быстро вращаете головой вперед и назад, это что-то вроде калейдоскопа… но в цифровом формате. Заблуждение в математике поставщиков Вы, наверное, уже слышали математические расчеты поставщиков: «У нас 39 компаний из списка Fortune 50» или вариация на тему «17 из 20 крупнейших фармацевтических компаний используют нас», или у нас 150% годовых продаж. год новых клиентов в корпоративной сфере.
Мы надеемся, что вы не прочитаете Списки факсов мелкий шрифт «самый высокий генеральный директор» или «лучшие игроки в пинг-понг в поддержку». Мы – «лидер отрасли». Я слышал это снова и снова, на самом деле каждый в чем-то является лидером отрасли. «Лидер отрасли в Facebook по вторникам» или «Лидер отрасли по взаимодействию с сообществом во Фресно в YMCA». Хитрость здесь заключается в том, чтобы спросить их, кто определил, что они являются лидерами отрасли, и является ли эта категория большой и достаточно правдоподобной. Перевод: «Лидерство» — хороший термин для использования, но размер отрасли и то, как мы ее сегментируем, зависит от нас, не задавайте вопросов, мы просто скажем вам: «Мы свяжемся с вами по этим деталям». Продавцы логотипного шведского. стола любят размещать множество логотипов на одном из первых 10 слайдов, это должно поразить вас и показать, что они поддерживают крупные бренды
. Хитрость здесь в том, что даже самое маленькое развертывание будет проверять логотип на этом слайде – и иногда без разрешения этого бренда. Если вы берете интервью у конкурентов, вы заметите, что у многих из них те же клиенты, что и у других в их пространстве, и это, скорее всего, правда. Я часто вижу Cisco, IBM, Microsoft и другие крупные технологические компании почти на каждом слайде с логотипом даже конкурентов. Перевод: Чем больше логотипов мы разместим здесь, тем больше вы будете впечатлены. Если вы очень быстро вращаете головой вперед и назад, это что-то вроде калейдоскопа… но в цифровом формате. Заблуждение в математике поставщиков Вы, наверное, уже слышали математические расчеты поставщиков: «У нас 39 компаний из списка Fortune 50» или вариация на тему «17 из 20 крупнейших фармацевтических компаний используют нас», или у нас 150% годовых продаж. год новых клиентов в корпоративной сфере.